茅台销售渠道生变,给茅台今后带来什么策略?

时间:2022-08-20 15:06:03 | 浏览:8620

茅台转变经营模式顺应了市场经济的市场机制,十八届三中全会上让市场经济占主导地位成为现在人们热议的话题。而在2021年半年报中出现了一个重要的“变量”:国内经销商为2096家,新增62家,减少12家,累计增加50。

那么,贵州茅台今后的销售策略是怎样的?“我们公司业绩和发展规划在公司半年报里都有相应披露,包括年度股东大会也都有交流。能够披露的我们都会在定期报告里公布。”

贵州茅台证券部工作人员对经济导报记者表示,“公司领导对于投资者关心的销售和业绩在业绩说明会上也都予以了回应。你可以查阅相关记录。具体的销售政策都是动态调整的。”

近年来茅台渠道收入发生大转变,这已是不争的事实。经济导报记者翻阅财报发现,贵州茅台在半年报中称,营收增长的原因主要是本期销量增加及销售渠道优化。

有分析人士指出:作为市场经济一分子的企业,必须迎合世界大势,遵守游戏规则,按照市场经济的套路,来参与市场竞争,而不是靠4P(产品、价格、渠道、促销)之外的2P(政府或权利、公关)来赢得市场,政府的力量不是长久的,企业必须要靠自身的力量,尤其是自身的核心竞争力:创新力、产品力、价格力、渠道力、促销力、服务力等,来谋取市场的认可,来获得市场的最大份额。

茅台转变经营模式顺应了市场经济的市场机制,十八届三中全会上让市场经济占主导地位成为现在人们热议的话题。

从此前的市场经济在基础性地位,到现在逐渐改革中的市场站住到地位,茅台更应该针对此次会议作出接下来的转型策略。

茅台销售渠道包括经销商、直营。目前收入大头来自经销商,大概80%多一点,之前占比更高。2018年以来茅台加速直销渠道建设,对违规经销商清理。

2018~2020年茅台酒经销商数减少437、100、50家,酱香系列则减少170、503、301;而在2021年半年报中出现了一个重要的“变量”:国内经销商为2096家,新增62家,减少12家,累计增加50。这是自2018年以来经销商数量首次“正增长”,表明经销商“优化”工程基本完成。

从历史看,直营比例近几年在逐步上升,逐步达到近20%。有利于提升利润。

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